在銷售加氣混凝土設備時銷售員對投資者的真誠是一種善意而不是虛偽的謀騙
- 實話傷人,謊言動聽,銷售員在向顧客推銷加氣混凝土設備時,如果對投資者說的是實話,那么言語必定不會讓投資者太滿意,但是真正總是比謀騙要來的實在。顧客有時候希望遇到的銷售員是一個老實人,但是潛意識里面有時候又覺得不可能。但是,當真的遇到時,銷售員的老實又可能被當做欺騙。但是為了投資者的利益著想,加氣混凝土設備的推銷員哪怕會被客戶誤解,但是,還是要堅持老實人的道路。
加氣混凝土設備因為價格、原材料、辦證等等諸多因素的影響,可能和投資者的心理預期不太一樣。這種不一樣,當從銷售人員口中說出來的時候,在投資者的心理就會形成的落差,這樣的落差會導致遠離銷售人員的存在。這種情況是人之常情,對于所有人來說都是好話難聽,每個人都有的戒備心,當實話和戒備心相撞時,大部分人都會變得不知所措。但是,投資加氣混凝土設備是一套比較復雜的設備,實際情況就是這樣,如果想要滿足顧客的心理預期,那么相對來說是比較復雜的。部分企業為了訂單,銷售員對于顧客的要求一律打包票說沒問題,這也讓部分顧客覺得找對賣家了,隨后簽訂合同,等待機器設備的到來?墒墙Y果確實左等右等始終不見設備到,一打電話,企業通知需要加錢才能夠讓設備生產出來,投資者出于無奈的心理,那就加吧。之后設備到了一看,有部分機器設備沒有配齊,然后再詢問廠家得知,一分價錢一分貨,顧客的報價只能生產出這樣的設備。一分價錢一分貨是對加氣混凝土設備較好的描述,所以老實的銷售人員會把設備的真實價格說出來,以及從購買到生產投產的花費也會如實的報出了,雖然不符合部分投資者的預期,但是這就是真實的情況,這種真實不會讓投資者上當受騙。
銷售員的真誠不僅僅是對企業負責,更是對投資者負責。誠信是企業立足的標準,也是銷售員堅守的真理,只有擁有良好誠信意識的企業,才能真正的讓投資者收獲成功,讓企業獲得好評。作為專業生產加氣混凝土設備的廠家,鄭州凱創機械一直以來都要求銷售人員真誠的對待每一位投資者,不欺瞞,不謊報,真誠的對待每一位來企業咨詢的投資者,用完善的服務和精益求精的好設備讓投資者獲得成功。
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